Al empezar su negocio en línea, la primera y más obvia pregunta que va a hacerse es ... ¿qué voy a vender? Puntos a considerar al momento de decidir la respuesta a esa pregunta son:

· Es ligero y fácil de enviar?

· ¿Es una buena digital que se descarga (libro electrónico o software)?

· ¿Es perecederos o frágiles?

· ¿Tiene que ser visto y celebrado (telas de diseño, tal vez)

· ¿Hay suficiente demanda para hacer su negocio rentable?

· ¿Tiene poca competencia de grandes compañías en línea (productos de nicho)?

Las dos últimas características son las que pueden ser difíciles de precisar. Aquí es un método generalmente aceptado de llegar a una idea de lo pesado que la demanda y la competencia es para un producto.

Si usted tiene un interés especial en algunos productos que cumplen los criterios anteriores, grandes, pero no limitan su investigación sólo para elementos que te gusta. Que busca un producto de nicho, con relativamente buena demanda (lo suficiente como para que sea rentable), pero sin una fuerte competencia.

Una forma de ver cuál es la demanda para los productos que le interesan es buscar en los motores de búsqueda para ver con qué frecuencia la gente busca para el producto que está considerando.

El resultado de toda esta investigación debe ser que uno o más productos cabrán en un nicho de mercado - productos con una cierta demanda, y relativamente poca oferta. Para obtener los mejores resultados, se centran en una categoría de producto muy especializado, y ofrecen una amplia selección. De esta manera, se puede llegar a ser la mejor fuente en línea para esa categoría en particular. Por ejemplo, en lugar de ofrecer suministros generales de artesanía, ofrecen la más amplia selección de kits del encaje de aguja. Esta estrategia también le permitirá a rango más alto en los motores de búsqueda, ya que puede optimizar sus páginas para menos, más específicos, palabras clave.